Hơn đạo thực dân Pháp buộc triều Nguyễn phải nhường hẳn cho Pháp trong hai Hiệp ước 1787 và 1862 Posted on 20/10/2022 by nguyenca2021 Nhà Nguyễn (chữ Nôm: 茹阮, chữ Hán: 阮朝; Hán-Việt: Nguyễn triều) là triều đại quân chủ cuối cùng trong lịch sử Việt Nam. View Bán lược cho sư.docx from BUSINESS 01 at Ton Duc Thang University. Họ và tên: Nguyễn Hữu Thạch MSSV: 71801876 Môn học: Quản trị bán hàng – Ca 2 Thứ 3 – Nhóm lớp: 2 Câu 1: Phân tích hoạt Lược Chải Tóc mini Bằng Gỗ Đàn Hương Xanh Lá Chạm Khắc Hoa Sen Phong Cách retro Làm Quà Tặng Kỳ Nghỉ Cho Bạn Gáicó giá rẻ nữa, giờ chỉ còn 166,575đ. Suy nghĩ thật lâu, đặt hàng thật nhanh và khui hàng thật mau để review cho bạn bè cùng chung vui hén. Toàn quốc: Chiến Lược Bán Hàng Online Facebook Cho Người Mới Bắt Đầu Thảo luận trong ' CÁC SẢN PHẨM, DỊCH VỤ KHÁC ' bởi minhdai1992 , 19/10/2022 lúc 5:23 PM . minhdai1992 Thành viên chính thức Một công ty cần tuyến nhân viên tiếp thị. Có rất nhiều người đến xin được phỏng vấn. Giám đốc công ty giao cho những người đến tham gia phỏng vấn một công việc như sau: cho họ một ngày để đi tiếp thị lược chải đầu, khách hàng là những nhà sư.Và nhiệm vụ của họ rất rõ ràng :"Bán lược cho sư" pXmGga. Bán lược cho Sư với góc nhìn tích cực từ Marketing và Bán hàngNội dung câu chuyện Bán lược cho sưĐánh giá các nhân vật bán hàng trong câu chuyện bán lược cho sưBán lược cho Sư, Quản trị hiệu quả và trí thông minh cảm xúcCâu chuyện kinh điển “Bán lược cho sư” được diễn tả lạiCác giải pháp của các ứng viên về câu chuyện “Bán lược cho sư”…Người thứ nhất Nhấn mạnh vào chức năng làm “quà tặng” của sản phẩmNgười thứ hai Nhấn mạnh chức năng chăm sóc sức khỏe của chiếc lượcNgười thứ ba Từ chối bán lược cho nhà sưGóc nhìn của nhà huấn luyện doanh nghiệp Chắc hẳn tất cả chúng ta, những người làm kinh doanh, đều biết câu chuyện kinh điển mang tên “bán lược cho sư” và rất nhiều ý kiến ca ngợi sự khôn ngoan, khéo léo, giỏi giang của những Marketers và những người bán hàng. Qua đó, nhiều công ty lại còn dùng câu chuyện này để khuyến khích và động viên đội ngũ nhân viên của mình… Nhưng ở góc nhìn của Nhà Quản Trị và những người rèn luyện được Trí thông minh cảm xúc EQ cao thì chúng tôi lại chia sẻ một góc nhìn hoàn toàn ngược lại… Bán lược cho Sư với góc nhìn tích cực từ Marketing và Bán hàng Nội dung câu chuyện Bán lược cho sư Một công ty nọ muốn tuyển người bán hàng giỏi đã trao cho mỗi người, trong hàng trăm ứng viên, 100 chiếc lược và đề nghị họ đến các chùa để bán cho các nhà sư. Oái oăm là, ở chùa, hầu hết các sư đã xuống tóc, làm gì có nhu cầu sử dụng lược. Mà không có nhu cầu thì sao bán được hàng. Hàng trăm người đã đi bán nhưng hầu hết bó tay. Tuy thế có ba người bán được hàng. – Người thứ nhất mang lược đến chùa vừa chào hàng đã bị các vị sư mắng và cho rằng anh này giễu cợt họ không có tóc, nên đuổi đi. Nhưng anh này vẫn cắn răng chịu đựng và cầu xin họ mua lược. Cuối cùng, một vị sư thương tình mua giùm một chiếc lược. – Người thứ hai, sau khi đi vòng quanh một ngôi chùa trên núi, tóc bị gió thổi tung xác xơ, anh ta xin gặp sư trụ trì. ược gặp trụ trì, anh ta chắp tay niệm “nam mô” và thưa rằng “trên núi cao gió thổi mạnh, các thiện nam tín nữ đến đây dâng hương mà tóc tai rối bù, e không thành kính trước cửa Phật. Xin nhà chùa chuẩn bị một vài chiếc lược để trước lúc dâng hương các phật tử chải tóc cho gọn gàng, không bù rối”. Nghe anh ta nói có lý, sư trụ trì đồng ý mua lược. Nhà chùa có 10 lư hương nên mua 10 chiếc lược cho anh ta. – Còn người thứ ba, anh ta đến thẳng ngôi chùa lớn nhất vùng quanh năm hương khói nghi ngút. Anh xin gặp trụ trì mà thưa rằng “Bạch thầy, chùa ta lớn nhất vùng, ngày nào cũng có hàng trăm tín đồ đến thắp hương. Phàm là người dâng hương, ai cũng có tấm lòng thành cúng quả. Chùa lớn như chùa ta, thiết tưởng cũng nên có chút tặng phẩm khuyến khích người làm việc thiện. Con có mang theo ít lược của công ty. Thầy có thư pháp hơn người, xin viết lên lược ba chữ “Lược tích thiện” làm tặng phẩm. Món quà này thật nhiều ý nghĩa”. Nhà chùa nghe ra, cũng hứng thú và mua liền 100 chiếc lược làm quà. Đánh giá các nhân vật bán hàng trong câu chuyện bán lược cho sư Như vậy, trong ba người bán hàng đi lược cho sư, công ty đánh giá họ thế nào? – Người thứ nhất thuộc mẫu bán hàng cổ điển, cần cù nhẫn nại và kiên trì. – Người thứ hai có năng lực quan sát, suy đoán sự việc, dám nghĩ dám làm. – Còn người thứ ba, anh ta nghiên cứu phân tích kỹ nhu cầu và tâm lý của đám đông, có ý tưởng tốt, lại có giải pháp cụ thể nên đã mở ra một thị trường tốt cho sản phẩm. ây xứng đáng là người bán hàng giỏi của công ty. Anh ta đã được tuyển mộ làm phụ trách bán hàng. Câu chuyện kinh điển “Bán lược cho sư” được diễn tả lại Một công ty lớn muốn tuyển dụng một nhóm quản lý tài năng chuẩn bị cho thế hệ lãnh đạo tiếp theo, sau nhiều vòng tuyển chọn với hàng trăm ứng viên tham gía, có 03 ứng viên được gặp ông chủ, và câu hỏi đưa ra cho 3 ứng viên là Làm thế nào để bán được lược cho nhà sư? Đây là một câu hỏi hóc búa, khi đưa ra câu hỏi này, mục đích của nhà tuyển dụng không phải là muốn làm khó các ứng viên mà để kiểm tra kỹ năng bán hàng cũng như quan điểm của họ về việc Quản trị bán hàng. Ba người tham gia phỏng vấn đã lần lượt đưa ra ba câu trả lời khác nhau, mỗi câu trả lời đều rất khéo léo, thú vị. Theo ý kiến cá nhân của nhà huấn luyện doanh nghiệp đã từng huấn luyện thành công cho nhiều công ty thì các câu trả lời và giải pháp sau đây của các ứng viên còn hay hơn của 3 ứng viên Bán hàng ở trên… đặc biệt của người ứng viên cuối cùng… Các giải pháp của các ứng viên về câu chuyện “Bán lược cho sư”… Người thứ nhất Nhấn mạnh vào chức năng làm “quà tặng” của sản phẩm ... có vẻ như anh ta đã đọc câu chuyện “bán lược cho sư” giống như câu chuyện trên đây rồi thì phải? Người đầu tiên tham gia buổi phỏng vấn xin việc đã tốt nghiệp đại học, tuổi còn trẻ song đã có kinh nghiệm làm việc trong ngành bán hàng được 5 năm và là một nhân viên bán hàng có năng lực. Tuy nhiên anh ấy buộc phải tìm kiếm công việc mới khi công ty trước đó bị phá sản. Đối với anh chàng này, câu hỏi được đưa ra trong buổi phỏng vấn thực sự khá đơn giản vì bản thân anh đã trải qua rất nhiều khóa đào tạo về bán hàng nên nắm khá rõ về vấn đề. Vì vậy, anh nhanh chóng đưa ra trả lời “Tôi sẽ tập trung vào giới thiệu các ưu đãi và quà tặng kèm khi mua chiếc lược cho nhà sư. Nhà sư chắc chắn không cần dùng lược, nhưng những người xung quanh nhà sư có thể cần đến. Đầu tiên là quan khách hành hương, nhà chùa có thể gói lược tặng khách hành hương như một món quà, tạo thành một nét văn hóa đặc trưng khi ghé thăm chùa, một khi phương thức này trở nên nổi tiếng, tự nhiên khách sẽ tìm đến”. Nghe xong, ông chủ gật đầu khẳng định sự sáng tạo trong câu trả lời của người đầu tiên. Phải thấy rằng ứng viên này quả thực rất giàu kinh nghiệm và chuyên nghiệp, có thể trích dẫn các kiến thức trong sách và kết hợp các chiến lược marketing hiện đại trong thời gian rất ngắn. Người thứ hai Nhấn mạnh chức năng chăm sóc sức khỏe của chiếc lược Ứng viên thứ hai là một sinh viên mới tốt nghiệp Đại học, trước đây anh ta chỉ tập trung vào việc học tập trên lớp, đọc nhiều sách và tài liệu và có kết quả học tập đáng ngưỡng mộ, và để khởi nghiệp anh bắt đầu với nghề bán hàng và đã chuẩn bị rất kỹ cho các buổi phỏng vấn và anh đã đến được vòng cuối cùng này. Cho nên anh cũng nghiên cứu và hiểu rõ về lĩnh vực cũng như câu chuyện “bán lược cho sư” này. Vì vậy, ban đầu anh ứng viên này có phần lo lắng do người thứ nhất đã nói trước ý tưởng tốt nhất của câu chuyện, suy nghĩ rất lâu và anh đã đưa ra câu trả lời như sau Cậu nói “Tôi rất tán đồng với câu trả lời của vị ứng viên đầu tiên. Ngoài cách sử dụng làm quà tặng, tôi liên tưởng đến chức năng khác của chiếc lược, đó là chăm sóc sức khỏe. Mặc dù các nhà sư không cần dùng đến lược để chải tóc nhưng hoàn toàn có thể dùng lược như một công cụ massage, xoa bóp phần đầu. Thông thường, chúng ta sẽ cảm thấy thoải mái khi chải đầu, đó là vì chức năng chăm sóc sức khỏe của lược phát huy hiệu quả”. Sau đó, anh ta cầm chiếc lược đã được chuẩn bị sẵn trên bàn và nói “Nhìn xem, phần răng của chiếc lược trong tay tôi không hề sắc nhọn mà có hình dạng hơi tròn, khi chải lên sẽ có tác dụng xoa bóp da đầu rất thần kỳ. Sau một ngày làm việc mệt mỏi, hãy nằm trên giường và massage da đầu bằng lược, có thể giúp bản thân thoải mái hơn và có lợi cho giấc ngủ”. Sau khi nghe câu trả lời của cậu ứng viên, ông chủ tán thưởng vỗ tay, ông xem kỹ lại lý lịch của người nộp đơn xin việc thứ 2, khi thấy rằng anh ta chưa có kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực bán hàng mà lại có một câu trả lời tuyệt vời và hợp lý như vậy là vô cùng có tiềm năng. ————————– Tiếp theo là câu trả lời từ ứng viên thứ 3. Ông chủ nhìn anh ta đầy mong đợi, hy vọng rằng người này cũng có thể đưa ra câu trả lời tuyệt vời. Người thứ ba Từ chối bán lược cho nhà sư Ứng viên thứ 3 là một sinh viên mới tốt nghiệp chuyên ngành marketing, vừa ra trường và chưa có nhiều kinh nghiệm làm việc. Anh mỉm cười khi nhìn thấy ánh mắt mong đợi của ông chủ và nói “Xin lỗi ông chủ nhưng rất có thể tôi sẽ làm ông thất vọng. Tôi xin từ chối trả lời câu hỏi này vì …tôi không đồng ý với ý tưởng bán lược cho nhà sư…”. Mọi người kinh ngạc nhìn anh, anh thẳng thắn nói “Là nhân viên bán hàng, nếu gặp phải vấn đề này, tôi sẽ nghĩ rằng ông chủ đang cố tình làm xấu mặt tôi. Chúng ta có mặt trên thị trường và bán sản phẩm của mình cho các nhóm khách hàng có nhu cầu rõ ràng hoặc có tiềm năng. Nếu chúng ta quá chú trọng đến chức năng chăm sóc sức khỏe của chiếc lược mà không cần đến chức năng chính của nó là chải tóc thì còn ý nghĩa gì nữa. Chưa kể người ta có thể mua vật chuyên dụng cho việc massage đầu để thu về hiệu quả tốt hơn. Đây là bỏ lớn lấy nhỏ”. Anh nói thêm “Tôi không có ý chỉ trích câu trả lời trước, nhưng đây là điều tôi thực sự nghĩ. Khi bán được hàng, chúng ta phải làm rõ các đặc tính của sản phẩm và xác định được nhóm đối tượng. Nếu quá tham lam và muốn chiếm toàn bộ thị trường, sớm muộn gì công ty cũng sẽ bị tiêu diệt.” Góc nhìn của nhà huấn luyện doanh nghiệp Các bạn sẽ chọn ai trong số 3 Ứng viên ở câu chuyện thứ hai này? Câu trả lời xin được bỏ ngỏ cho các chủ doanh nghiệp, tôi tin là Ông chủ kia đã có câu trả lời cho chính ông ấy. Trên thực tế, công việc bán hàng thực sự là “chơi” với EQ. Ứng viên đầu tiên có kinh nghiệm, ứng viên 2 thông minh hơn về mặt cảm xúc còn ứng viên thứ ba giành chiến thắng ở tư duy quản lý vĩ mô và EQ cao. Anh có chính kiến riêng, rõ ràng và không hề đi vào lối mòn của những câu chuyện sách vở và bị cái bóng của ông chủ hay những người đi trước lấn át. Trong cuộc sống hiện nay cũng vậy, mỗi người đều cần có “bản lĩnh chính trị”, ngôi sao định hướng của cuộc đời mình để trở thành nhà lãnh đạo đích thực “Authentic Leadership”… Các Chủ doanh nghiệp có mong muốn tìm hiểu thêm về khóa huấn luyện Trí thông minh cảm xúc và rèn luyện trở thành Nhà lãnh đạo đích thực … hãy liên hệ với các Nhà huấn luyện doanh nghiệp Business COACH I Executive COACH để được tư vấn và khai vấn Coaching … nhằm áp dụng cho Công ty và đội ngũ của mình. Marketing team TC for Business Development. 10 điều nên biết khi chọn nhà Huấn luyện Doanh nghiệp 18 câu hỏi thường gặp khi tham gia Coaching – nhà huấn luyện doanh nghiệp là ai? 2 Mô hình phát triển kỹ năng giải quyết vấn đề hiệu quả 4 “Bí kíp” xây dựng đội ngũ bán hàng xuất sắc 3 yếu tố quan trọng để xây dựng đội ngũ làm việc hiệu quả cao 5 bước xây dựng doanh nghiệp thành công và lên sàn chứng khoán Bán lược cho sư là câu chuyện như thế nào? Vai trò của marketing trong doanh nghiệp? Bài học Marketing từ câu chuyện kinh điển Bán lược cho sư?Để một doanh nghiệp phát triển tốt thì marketing chiếm một vai trò quan trọng trong phương hướng phát triển của doanh nghiệp đó. Đôi khi, lý thuyết trong sách vở khá là khô khan, cứng nhắc vì thế nhiều người thường khéo léo lồng ghép bài học vào những câu chuyện kể để gia tăng sự tiếp thu cũng như khơi sự hứng thú cho người học. Một trong những câu chuyện kinh điển nhất đó là câu chuyện “bán lược cho sư”. Marketing là tên tiếng anh của “tiếp thị”, chính là quá trình tối ưu hoá và tìm hiểu về những nhu cầu mong muốn của khách hàng dựa trên nguyên tắc có cung thì có cầu, nó cũng là một hoạt động tiếp thị để xác định về khả năng sản xuất với giá cả phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Sau đó qua khâu sản xuất và bán ra thị trường với chiến lược giá cả đã đề ra. Marketing là một lĩnh vực rất rộng, hoạt động trong các ngành nghề như chiến lược truyền thông; phát triển thương hiệu doanh nghiệp; nghiên cứu thị trường; nghiên cứu tâm lý khách hàng và hành vi người tiêu dùng; định vị khách hàng;… Mục đích cuối cùng của marketing đó chính là sự thấu hiểu những mong muốn và nhu cầu của khách hàng để từ đó thuyết phục được khách hàng mua sản phẩm hoặc sử dụng dịch vụ của mình. 2. Vai trò của marketing trong doanh nghiệp Doanh nghiệp có tồn tại và phát triển được hay không thì sẽ phải dựa theo tình hình lợi nhuận mà công ty đạt được thông qua việc bán những sản phẩm, dịch vụ mà mình kinh doanh. Marketing đóng một vai trò khá quan trọng trong vấn đề này. Bởi vì nếu không có marketing thì những sản phẩm, dịch vụ của công ty rất khó tiếp cận đến được người tiêu dùng. Marketing giúp cho doanh nghiệp tăng doanh thu. Một điều kiện quan trọng trong marketing đó chính là việc phải làm thế nào để tạo ra giá trị lợi nhuận cho doanh nghiệp. Marketing không chỉ tìm hiểu về nhu cầu của khách hàng mà còn mở rộng phạm vi tiếp cận, làm cho nhiều người biết đến sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp hơn. Từ đó đã làm gia tăng cơ hội đưa sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp đến với người tiêu dùng nhiều hơn. Một chiến lược marketing tốt sẽ giúp tăng doanh thu và đem lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp phát triển hơn và được nhiều người biết đến. Marketing đóng vai trò là phương thức hiệu quả để thu hút khách hàng. Vấn đề thu hút khách hàng là vấn đề rất nan giải và cũng rất quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp. Thu hút được khách hàng quan tâm đến sản phẩm, dịch vụ của mình giống như một bàn đạp để doanh nghiệp đó bán được sản phẩm. Vì một khi khách hàng đã quan tâm, biết đến sản phẩm, dịch vụ thì họ sẽ tìm hiểu sâu vào thông tin, tính năng, vai trò, lợi ích của sản phẩm, dịch vụ đó đối với mình. Từ đó họ sẽ ra quyết định mua, sử dụng sản phẩm, dịch vụ đó hay không. Đặc biệt, khi khách hàng đã bị thu hút bởi sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp thì doanh nghiệp sẽ phải làm sao cho khách hàng biết những điều hấp dẫn, những lợi ích mà sản phẩm, dịch vụ đem đến cho họ, khiến cho họ cảm thấy khi mình mua nó sẽ không uổng phí, vô ích. Marketing giúp xây dựng mối quan hệ giữa khách hàng và doanh nghiệp. Khi xây dựng và thực hiện những phương án để tạo nên mối quan hệ giữa doanh nghiệp và khách hàng thì doanh nghiệp cần phải nghiên cứu kỹ tâm lý và hành vi của khách hàng. Nếu như làm tốt vấn đề này, doanh nghiệp rất dễ tạo được lòng tin của khách hàng đồng thời khiến cho khách hàng trở thành “mối quen” của mình. Những khách hàng quen như này là một trong những “nguồn” tạo nên doanh số của doanh nghiệp. Marketing giúp gia tăng nhận thức thương hiệu. Để xây dựng nên một thương hiệu thành công thì sẽ phải trải qua một quá trình vận hàng công ty khá dài. Và marketing là một trong những công cụ hữu hiệu để tạo nên một thương hiệu thành công. Tạo nên một thương hiệu thành công thì chắc chắn doanh nghiệp phải đem đến cho khách hàng những trải nghiệm tốt về sản phẩm, dịch vụ và tạo nên niềm tin cho khách hàng của mình, nếu không doanh nghiệp đó sẽ dễ bị thị trường đào thải. Ngày nay marketing đã trở thành một trong những vị trí, chức năng quan trọng nhất của hầu hết mọi doanh nghiệp. Tùy theo quy mô và nhu cầu của doanh nghiệp mà doanh nghiệp sẽ phải đẩy mạnh các hoạt động marketing của doanh nghiệp mình. Trong một doanh nghiệp có thể có một phòng marketing lớn và trong phòng marketing đó sẽ hoạt động nhiều các lĩnh vực thuộc marketing hoặc có thể tách thành một số phòng ban chức năng như marketing. Một doanh nghiệp làm tốt công tác marketing sẽ mang lại cho doanh nghiệp đó những lợi thế hơn hẳn so với đối thủ cạnh tranh của mình. 3. Bài học Marketing từ câu chuyện kinh điển Bán lược cho sư Trong marketing có khá nhiều câu chuyện mà khiến cho người nghiên cứu về marketing rút ra được những bài học quý giá, điển hình như câu chuyện “bán lược cho sư” – câu chuyện nghe chừng tưởng rất vô lý nhưng lại có một kết quả khá bất ngờ và thành công. Trong một công ty nọ chuyên sản xuất các mặt hàng hoá dân dụng, vào thời điểm công ty mở một đợt tuyển dụng nhân sự trong vị trí nhân viên kinh doanh và có rất đông các ứng cử viên đến để tham gia cuộc tuyển dụng này. Công ty này đã đưa ra một bài khảo sát rất thú vị và thông qua bài khảo sát này để lựa chọn cho công ty mình những ứng cử viên tốt nhất đó chính là những ứng cử viên này phải “bán lược cho sư”, mục tiêu để hoàn thành bài khảo sát này đó chính là những ứng cử viên phải bán 100 chiếc lược cho các nhà sư trong chùa tại địa bàn đó. Khi công ty đưa ra bài khảo sát này thì hầu hết các ứng cử viên có mặt đều tỏ ra rất bất ngờ và bàng hoàng bởi họ nghĩ việc này không thể làm được vì các nhà sư đã xuống hết tóc thì cần gì phải dùng đến lược mà bán. Khi đó hầu hết các ứng cử viên đều bỏ cuộc và ra về. Tuy nhiên, có 03 ứng cử viên đã ở lại để thực hiện bài khảo sát đó. Và kết quả thật bất ngờ, cả 03 ứng cử viên đó đều được nhà tuyển dụng chọn làm nhân viên chính thức của công ty. Người thứ nhất, anh ta đã mang 100 chiếc lược đến chùa ở tại địa phương đó để bán cho các nhà sư. Bước đầu khi đến chào mời cho các nhà sư, không những anh ta không bán được chiếc nào mà còn khiến các nhà sư giận dữ vì họ cho rằng anh ta đang nhạo báng họ. Tuy nhiên, anh ta không bỏ cuộc mà còn rất kiên trì thuyết phục các nhà sư mua lược cho anh ta. Chính vì sự kiên trì của anh ta nên đã khiến cho trụ trì của ngôi chùa mua những chiếc lược đó và anh ta đã thành công trong việc bán lược cho các nhà sư. Qua quá trình bán lược của anh thứ nhất này đã làm cho những người đọc nói chung và những người làm marketing nói riêng rút ra được một bài học đó chính là làm bất kỳ một công việc gì cũng phải có thái độ làm việc thật tốt, thái độ làm việc được thể hiện qua lòng kiên trì, quyết tâm. Người thứ nhất này đã đại diện cho những người có tính nhẫn nại, kiên trì và thể hiện được phương pháp bán hàng cổ điển. Phương pháp này được các nhà nghiên cứu và những người làm nghề marketing đánh giá là một phương pháp khá tốn thời gian, công sức mà thành quả đạt được thì không đáng kể. Người thứ hai, anh ta đến chùa nhưng không gặp các nhà sư ở trong chùa mà anh ta lại đi dạo một vòng quanh ngôi chùa trước. Sau khi đã đi dạo quanh ngôi chùa, anh ta mới bắt đầu vào gặp các sư thầy và bày tỏ rất thành kính rằng “Trên núi cao gió thổi rất mạnh, các phật tử đến đây dâng hương mà tóc tai rối bời. Điều này e không thành kính trước cửa Phật linh thiêng. Xin trụ trì và các vị sư thầy chuẩn bị một vài chiếc lược để các phật tử chải tóc cho gọn gàng trước khi tiến hành thành kính dâng hương”. Trụ trì của chùa nghe thấy có lý nên đã mua toàn bộ lược của anh ta. Cách bán hàng của người thứ hai này đã cho thấy anh là một người thông minh và biết tính toán, quan sát trước sau. Từ cách bán hàng này, ta có thể rút ra được bài học rằng trước khi muốn bán một sản phẩm, dịch vụ nào đó trước nhất ta phải đào sâu để tìm hiểu nhu cầu mua hàng của đối tượng mà mình hướng đến. Tuy nhiên, với phương pháp này thì sẽ bị giới hạn vì nhiều điều kiện khách quan khác. Người thứ ba, anh ta đi đến ngôi chùa lớn nhất vùng, thường xuyên đông người lễ bái. Sau đó anh ta xin gặp trụ trì của chùa và nói rằng “Kính bạch thầy, chùa ta là chùa có tiếng nhất vùng, mỗi dịp lễ có cả trăm người đến cúng dường làm công đức. Thiết nghĩ ta cũng nên có chút quà tặng để khuyến khích con người ta khi làm việc thiện. Ở đây con có những chiếc lược này, xin các sư thầy viết lên 3 chữ “Lược tích thiện” để làm quà tặng cho khách đến cúng dường”. Sư thầy sau khi nghe anh ta nói thì cũng gật gù đồng ý và mua thử 100 chiếc làm quà. Người này vừa có trí thông minh lại vừa có tư duy chiến lược rõ ràng. Anh ta đã phân tích rất tốt nhu cầu của người mua đó chính là khuyến khích con người làm việc thiện. Qua ba cách của ba ứng viên, ta thấy rõ người thứ nhất là đại diện của những người nhân viên chăm chỉ, có tính nhẫn nại và không bao giờ bỏ cuộc. Người thứ hai là người đại diện cho những tuýp người nhạy bén, biết quan sát, phân tích và suy đoán, dám nghĩ dám làm. Còn người cuối cùng, anh ta đại diện cho những người biết định hướng đối tượng, biết phân tích hành vi, tâm lý đám đông và đưa ra giải pháp cụ thể, lâu dài. “Bán lược cho sư” nghe thì nó trái lẽ thường, hầu hết ai cũng nghĩ “sao có thể làm được” nhưng dụng ý của nó lại rất sâu sắc “việc mà đa số mọi người cho rằng không thể làm được nhưng vẫn có những người dám làm, họ kiên trì làm và họ đã thành công, họ thành công trong việc biến cái không thể thành cái có thể, biến cái mà mọi người cho rằng không làm được thành hiện thực” Qua đây, ta có thể rút ra bài học marketing, cụ thể khi làm Marketing thì các marketer cần kết hợp những điểm mạnh của cả ba mẫu người trên để từ đó đưa ra những chiến lược phù hợp, đúng đắn, nhạy bén trong đường lối marketing sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp mình. Kinh doanh thành hay bại của doanh nghiệp phụ thuộc vào rất nhiều chiến lược trong marketing. Có rất nhiều chiến lược, chiến thuật được áp dụng trong kinh doanh. Để bán hàng hiệu quả một trong những chiến lược tiêu biểu là “ Nghệ thuật bán lược cho sư”- Bạn đã từng nghe? Nghe qua chiến lược thì có vẻ là bất khả thi Vì sư thầy thì làm gì có tóc. Vậy làm cách nào để bán lược cho sư thầy? Cùng tìm hiểu nghệ thuật bán lược cho chuyện và chiến lược bán lược cho sưCâu chuyệnNgười đầu tiênNgười tiếp theoNgười cuối cùngÝ nghĩa và bài học rút ra từ câu chuyện bán lược cho sưĐây là nghệ thuật marketing hay chiêu trò đa cấp?Tổng kếtCâu chuyện và chiến lược bán lược cho sư“ Bán lược cho sư” là một câu chuyện có từ thời Tam Quốc Diễn Nghĩa. Của Thành Quân Ức, với tên tuổi một nhà triết gia nổi tiếng Khổng Tử. Với trí thông minh, nghệ thuật nắm được thiên thời địa lợi nhân hòa. Cho đến ngày nay câu chuyện “ Bán lược cho sư” được áp dụng vào thực tiễn như một chiến thuật marketing trong kinh doanh hiệu quả bậc Marketing Philip Kotler nói “Công ty tốt đáp ứng nhu cầu. Công ty lớn tạo ra nhu cầu cho thị trường”, hay Richard Branson có chiến dịch bay giá rẻ biến cái không thể thành có thể trên lĩnh vực hàng không. Dám nghĩ, dám làm, dám hành động và quyết đoán với ý tưởng táo bạo là một trong những ngụ ý trong kinh doanh của nghệ thuật “ bán lược cho sư”.Việc bán lược cho sư nghe như một câu chuyện bông đùa nhưng cùng tìm hiểu đi sâu câu chuyện bạn sẽ thấy được ý nghĩa thực tiễn của nó trong kinh chuyệnChuyện nói rằng ở một công ty A đưa ra thử thách cho các cá nhân ứng tuyển vào công ty với yêu cầu là mỗi người phải bán được 100 chiếc lược. Lúc đầu nghe câu chuyện ai cũng tự tin và cho rằng yêu cầu quá dễ dàng, tại sao ở một công ty lớn mà lại đưa ra yêu cầu giản đơn như vậy. Sau đó nhà tuyển dụng nói thêm với đối tượng khách hàng là những nhà sư. Mọi người tham gia ứng tuyển số đông cho rằng yêu cầu thật vớ vẩn và bông đùa, nhà sư làm gì có tóc, việc bán lược cho nhà sư là nhiệm vụ bất khả thi. Có khá nhiều ứng viên ra về và không muốn tham gia ứng tuyển. Duy chỉ có 3 thành viên ở đầu tiênNgười này có vẻ khá nhanh nhẹn cầm 100 chiếc lược anh ta đến thẳng một ngôi chùa gần công ty nhất. Anh ta xin gặp sư trụ trì và chào hàng, nhận được lời chào mua lược từ người bán hàng. Các vị sư và sư trụ trì trong chùa tỏ ra không hài lòng và cho rằng anh này giễu cợt nhà chùa, sau đó sư trụ trì mời anh ta ra khỏi chùa. Anh ta vẫn cố gắng năn nỉ, thương tình sư trụ trì mua cho 1 chiếc tiếp theoKhác với người đầu tiên, anh này đầu tư công sức đến một ngôi chùa xa hơn và đông người qua lại hơn. Cả buổi leo núi đến gặp sự trụ trì với bộ dạng tóc tai rối bời và người mệt ta nói với sư trụ trì rằng “ Kính bạch thầy. Ở chùa mình có nhiều nam thanh nữ tú, thiện nam tín nữ từ thập phương về lễ bái. Việc thành tâm leo núi thắp hương khấn phật nhưng gió thổi mạnh tóc tai không còn gọn gàng làm mất đi vẻ thành kính và trang nghiêm trước cửa phật. Tiện đây con có một số chiếc lược chất lượng cao, mẫu mã đẹp xin nhà chùa chuẩn bị một vài chiếc lược để cho phật tử chư phương chải tóc gọn gàng, thành tâm dâng hương”. Và sau đó sư trụ trì mua ủng hộ giúp anh ta 10 chiếc cuối cùngVới vẻ điềm tĩnh và chín chắn người bán hàng cuối cùng cầm theo 100 chiếc lược. Đến một ngôi chùa lớn nhất vùng, phật tử chúng sinh quanh năm về dâng hương bái phật. Anh ta xin phép được gặp sư trụ trì và nói rằng “ Kính bạch thầy, chùa ta là một ngôi chùa lớn nhất vùng. Hằng năm có biết bao lượt khách thập phương. Từ mọi miền tổ quốc về dâng hương kính phật. Lòng thành tâm như biển rộng bao la. Ai cũng đều mang một tâm thành kính phật. Một ngôi chùa lớn như chùa ta cũng nên có chút tặng phẩm làm quà lưu niệm. Cho phật tử muôn phương về chùa. Tiện con có mang theo 100 chiếc lược đẹp nhất của công ty. Thầy có thư pháp hơn người, xin người hãy ban chữ lên chiếc lược. Để làm quà vật phẩm cho khách thập phương về sư trụ trì nghe rất hài lòng bèn mua luôn 100 chiếc lược của người cuối nghĩa và bài học rút ra từ câu chuyện bán lược cho sư“ Bán lược cho sư” một câu chuyện tưởng ngắn. Mà mang nhiều ý nghĩa quan trọng đặc biệt lĩnh vực kinh doanhTrong kinh doanh việc tìm được khách hàng, đánh đúng trọng tâm. Và tìm hiểu tâm lý khách hàng bạn sẽ thấu hiểu nhu cầu của khách đặt mình vào vị trí của khách hàng, tìm hiểu nhu cầu của họ và biến từ những cái không trở thành có.“ Chớ thấy sóng cả mà ngã tay chèo”- Chỉ những người không có tinh thần quyết tâm, thái độ cầu thị học hỏi. Thấy khó khăn đã vội dừng bước, mỗi một sự thành công đều là một quá trình gian nan và đầy thử thách. Vượt qua được thử thách chính là bạn đã chiến thắng bản với 3 nhân viên bán hàng cho ta được một bài học quý báu trong cuộc sống. Cũng như kinh doanh Sự cần cù nhẫn nại kiểu bán hàng truyền thống mang lại thành quả của người thứ nhất, sự khéo léo, sáng tạo. Mang lại thành quả bán được 10 chiếc lược của người thứ 2. Thêm vào đó người thứ 3 là người nắm được tâm lý khách hàng. Ngoài sự quyết đoán, dám nghĩ, dám làm họ còn có đầu óc thông minh, năng lực quan sát và đầy tính sáng thành công trong kinh doanh là người có lối đi riêng. Biến những cái tưởng chừng không thể mà thành có thể. Đặc biệt hơn nữa, khi nhìn nhận một sự vật hay một đối tượng khách hàng. Họ thường có cách nhìn đa chiều theo nhiều hướng. Tận tụy với khách hàng là chưa đủ. Mà cần phải có chiến lược phân tích, nhận định và đánh trúng tâm lý khách hàng.>>>> Xem thêm Chiến lược đại dương xanh là gì?Đây là nghệ thuật marketing hay chiêu trò đa cấp?“ Bán lược cho sư” nghe thì có vẻ mơ hồ và không có thật. Nhưng trong thực tế kinh doanh nố chính là nghệ thuật marketing. Việc bán một sản phẩm ngoài việc phân tích đặc điểm nổi bật của sản phẩm cho đối tượng khách hàng là chưa biến khách hàng thành những người tự tìm đến nhà bán hàng. Thông qua việc đánh trúng tâm lý khách không có một chiêu trò đa cấp nào khiến khách hàng mua. Và cảm thấy hài lòng với sản phẩm một cách tối đa. Sẵn sàng trở thành một trong những khách hàng trung thành của sản tiễn cho thấy nghệ thuật “ bán lược cho sư” được coi là kim chỉ nam. Trên lĩnh vực marketing nếu doanh nghiệp hoặc cá nhân nào áp dụng thành kết“ Bán lược cho sư” hay bất kể một chiến lược kinh doanh nào. Nếu được áp dụng đúng thời điểm, đúng đối tượng. Sẽ mang lại doanh thu cũng như nguồn khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp. Sự phát triển của một doanh nghiệp ngoài việc có sản phẩm tốt thì các chiến lược trong kinh doanh và marketing cũng có vai trò quan trọng bậc nhất. Hy vọng rằng những chia sẻ trên là hữu ích. Và đừng quên theo dõi Học viên doanh nhân PTI. Để có những bài học triết lý trong kinh doanh bạn nhé. Bán lược cho sư? Đây là một điều phi lý và bạn nghĩ sẽ chẳng bao giờ thực hiện được vì nhà sư thì làm gì có tóc. Nếu không có tóc sẽ không có nhu cầu sử dụng lược, và nếu không có nhu cầu thì sao bạn có thể bán lược được cho nhà sư? Nếu bạn đã từng nghe đến câu chuyện kinh doanh này, bạn sẽ có một cách nhìn khác về việc bán hàng hiện tại của doanh nghiệp mình. Câu chuyện như sau Một công ty muốn tuyển người bán hàng giỏi đã trao cho mỗi người 100 cây lược và yêu cầu họ vào chùa để bán lược cho các nhà sư. Có rất nhiều người không bán được một chiếc lược nào và bỏ cuộc, tuy nhiên có 3 người bán được lược cho nhà sư Người thứ nhất mang lược đến chùa, đã bị các nhà sư mắng và đuổi đi. Tuy nhiên, anh này vẫn cầu xin các nhà sư mua lược và có một nhà sư thương tình mua cho anh một chiếc lược. Người thứ hai đi xung quanh chùa, thấy tóc mình bị gió thổi bay liền đến gặp sư trụ trì và nói rằng “Trên núi cao, gió thổi mạnh, các thiện nam tín nữ đến dâng hương mà tóc tai rối bù sẽ không thành kính trước cửa phật. Vì vậy, nhà chùa nên chuẩn bị một số lược để các phật tử chải tóc cho gọn gàng trước khi vào dâng hương”. Và anh đã bán được 10 chiếc lược cho nhà chùa có 10 lư hương. Người thứ ba anh đến một ngôi chùa lớn nhất vùng, rất nhiều người đến đây thắp hương. Anh đến gặp sư trụ trì và nói rằng “Bạch thầy, chùa ta lớn nhất vùng, ngày nào cũng có hàng trăm phật tử đến thắp hương. Chùa ta lớn như vậy, thiết nghĩ nên có chút tặng phẩm khuyến khích người làm việc thiện. Con có mang ít lược của công ty. Thầy có thư pháp hơn người, xin hãy viết lên ba chữ “lược tích thiện” làm tặng phẩm. Món quà thật nhiều ý nghĩa” Nhà chùa nghe xong rất hứng thú và mua cả 100 chiếc lược để làm quà. Thông qua câu chuyện trên, có thể thấy Người thứ nhất thuộc mẫu bán hàng cổ điển, cần cù và chịu khó. Người thứ 2 là người bán hàng có năng lực quan sát, suy đoán sự việc, dám nghĩ dám làm. Cuối cùng, người thứ ba là người biết phân tích nhu cầu và tâm lý đám đông, có ý tưởng tốt có giải pháp cụ thể nên đã mở một thị trường mới cho sản phẩm. Như vậy, tại một nơi không có yêu cầu, nếu biết quan sát, quan sát các mối quan hệ và biết sử dụng các cách kích cầu để bán hàng bạn sẽ tạo ra được một thị trường mới cho sản phẩm của bạn và mang về nguồn doanh thu lớn. Bài học kinh doanh rút ra Bài học rút ra đối với người bán lược thứ nhất đó là trong kinh doanh, đừng bao giờ bỏ cuộc nếu bạn gặp khó khăn, sự kiên trì và theo đuổi tới cùng sẽ mang đến thành công. Đây là một trong những bài học kinh doanh đắt giá mà bạn nhất định nên bỏ túi cho mình. Qua người bán lược thứ hai có thể thấy rằng đối với mỗi vấn đề, mỗi việc xảy ra trong quá trình kinh doanh, bạn không nên nhìn thiển cận vấn đề ở một phía mà phải mở tầm nhìn sâu rộng, biết quan sát để tìm lối ra cho vấn đề gặp phải. Biết cách tìm những yếu tố tác động trực tiếp đến khách hàng để tìm ra giải pháp giải quyết vấn đề khó khăn. Sự thành công trong việc bán thành công sản phẩm của bạn không phải sản phẩm của bạn là gì mà đó là cách thức bán hàng của bạn như thế nào. Với người thứ ba là người đã làm tốt nhất, bán được nhiều lược cho nhà sư nhất. Qua đó bạn có thể thấy phân tích nhu cầu khách hàng và tâm lý đám đông ảnh hưởng tới khách hàng là một yếu tố vô cùng quan trọng trong kinh doanh. Hãy biết tận dụng, khai thác tâm lý đám đông để hình thành nhu cầu cho khách hàng. Và quan trọng, bạn cần biết sáng tạo ý tưởng, xây dựng nhu cầu, khai thác và triển khai kế hoạch một cách tốt nhất. Ghi chú Mình thành lập website cá nhân này nhằm thỏa mãn đam mê viết lách, bao gồm những bài blog mình tự viết và cả những nội dung sưu tầm. Nếu bạn yêu thích hãy cùng kết nối với mình qua Zalo hoặc Facebook Trịnh Bảo. Cảm ơn bạn đã ghé thăm! Xem thêm Tháng 6 Ahrefs cập nhật dữ liệu từ khóa, chỉ số Organic Traffic liệu có tăng X2 lần? Tôi… yêu một góc vườn nhà thế thôi ChatGPT có đọc được liên kết bạn gửi trong Prompt hay không? Đạo đức ứng xử ngày nay Một vấn đề cần suy ngẫm Chia sẻ cuộc trò chuyện với ChatGPT cho người khác

bán lược cho sư