Nhà quản trị cũng cần lưu ý đến chi phí đầu tư xây dựng kênh phân phối, cân nhắc và lựa chọn giải pháp tiết kiệm, hiệu quả nhất. Việc quản lý kênh phân phối và kiểm soát hoạt động cũng đóng vai trò quan trọng. Bởi lẽ, chỉ khi nào bạn hiểu rõ sản phẩm, dịch vụ mà mình phụ trách phân phối tới khách thì bạn mới biết cách quảng bá nó hiệu quả nhất, tập trung vào giá trị cốt lõi của nó. Thêm vào đó, với vai trò trung gian, bạn hiểu sản phẩm thì mới có thể tạo được 4. Sử dụng chỉ báo RSI như một tín hiệu phân kỳ Cách sử dụng chỉ báo Stochastic RSI hiệu quả 1. Sử dụng chỉ báo Stochastic kết hợp cùng RSI 2. Kết hợp với đường trendline 3. Chỉ báo Stochastic kết hợp mô hình nến đảo chiều 4. Kết hợp Stochastic cùng đường MA Vệ sinh tủ lạnh tại nhà là công việc rất cần thiết cho mỗi gia đình , nhằm đàm bảo chất lượng thực phẩm cho cả gia đình. Sau đây Súp Lơ Cleaning mách bạn các bước vệ sinh tủ lạnh tại nhà hiệu quả và nhanh nhất. Các bước vệ sinh tủ lạnh tại nhà cơ bản nhất: Bước 1: Chuẩn bị các vật dụng cần Cơ hội hợp tác làm đại lý, nhà phân phối từ các thương hiệu uy tín hàng đầu Việt Nam. Kênh hỗ trợ cá nhân, doanh nghiệp đăng ký làm đại lý, mở nhà phân phối hiệu quả. Gửi yêu cầu mở nhà phân phối và đăng ký làm đại lý hoàn toàn miễn phí. bEP0. Hiện nay có rất nhiều cách thức tìm đại lý, nhà phân phối để kinh doanh, hy vọng bài viết này sẽ cho bạn cái nhìn khách quan hơn về kinh nghiệm buôn bán. Liên hệ tìm đại lý theo số hotline, địa chỉ trên sản phẩm Trên các bao bì sản phẩm sản xuất trong nước, luôn có ghi rõ địa chỉ cơ sở sản xuất cũng như số hotline liên hệ khi cần. Qua những thông tin đó, chúng ta có thể tìm đại lý mình muốn dễ dàng. Khi đã nắm được thông tin địa chỉ, cũng như số điện thoại liên lạc. Bạn liên lạc qua số điện thoại hotline trên bao bì để trực tiếp trao đổi với bộ phận chăm sóc khách hàng. Mỗi doanh nghiệp sẽ có những nhân viên phụ trách việc tiếp thị, bạn hãy làm việc với người nhân viên đó. Tìm đại lý qua mạng xã hội Các thương hiệu lớn trên thị trường trong nước và quốc tế đều có chiến dịch quảng bá thương hiệu qua các phương tiện thông tin đại chúng. Ngày nay, với sự phát triển của mạng xã hội, các thương hiệu có rất nhiều phương thức để mang sản phẩm của mình tới nhiều người tiêu dùng hơn, ví dụ qua Facebook, Instagram, Zalo, Youtube,… Khi muốn tìm đại lý, nhà phân phối của 1 sản phẩm, thương hiệu bất kì, bạn có thể bám vào cú pháp sau để gõ lên thanh tìm kiếm “đại lý + tên sản phẩm” hoặc “nhà phân phối + tên thương hiệu”. Bạn có thể tự treo biển tìm tìm đại lý, nhà phân phối trên trang cá nhân của mình hoặc thông qua các hội nhóm bán hàng. Phương pháp này được nhiều chị em áp dụng và cũng nhận được rất nhiều kinh nghiệm đáng giá Tham khảo cách tìm đại ký từ người có kinh nghiệm Tận dụng hiệu quả mọi mối quan hệ bạn có sẽ góp phần thúc đẩy quá trình kinh doanh của cả bạn và đối tác. Rất nhiều cá nhân, tổ chức có kinh nghiệm lâu năm trong việc tìm đại lý kinh doanh đạt hiệu quả cao trong kinh doanh. Họ sẽ có những kinh nghiệm quý giá trong việc chọn đại lý cung cấp những mặt hàng cạnh tranh cao về giá và chất lượng. Thật tốt nếu bạn tìm hiểu và tham khảo kinh nghiệm của họ từ đó rút ra những bài học về cách tìm đại lý, nhà phân phối cho riêng mình. Ngoài ra, bạn có thể dựa vào mối quan hệ, người quen anh em, hoặc bạn có thể nghiên cứu từ chính đối thủ để tìm được đại lý các cấp phù hợp với mô hình bán lẻ của mình. Tìm đại lý từ siêu thị, các cửa hàng bán lẻ Một phương án cách tìm nhà phân phối hiệu quả đó là liên hệ từ các siêu thị lớn, hoặc thậm trí là các cửa hàng tạp hóa ở khu vực bạn sống. Thông thường các siêu thị có nguồn nhập từ nhà cung cấp khu vực hoặc nhập từ nguồn hàng nước ngoài. Hàng hóa sẽ được phân phối từ đại lý trung tâm đến các vùng và địa phương nhỏ khác. Bạn có thể xin thông tin liên hệ tới đại lý lớn để tìm kiếm đại lý cấp 1 phù hợp với mình. Trong quá trình tìm kiếm đại lý bạn cũng nên lưu ý thương lượng một cách khéo léo để nhận được thông tin cần thiết. Tìm đại lý qua các sàn thương mại điện tử Hiện nay, Trung Quốc, Mỹ, Châu Âu có khá nhiều trang thương mại điện tử cung cấp nguồn hàng giá sỉ vừa rẻ vừa chất lượng. Tuy nhiên, khi mua hàng qua các sàn, người kinh doanh sẽ gặp nhiều khó khăn về ngôn ngữ, cách thức thanh toán cũng như hình thức vận chuyển từ nước ngoài về Việt Nam. Nhất là việc không thông thạo ngôn ngữ sẽ là trở ngại khiến nhiều người kinh doanh ở Việt Nam không tìm được nguồn hàng giá tốt. Trên các sàn thương mại điện tử của Việt Nam như Shopee, Lazada, Tiki, Sendo,…có rất nhiều cơ sở kinh doanh cần tuyển đại lý cho sản phẩm của mình. Qua đó bạn cũng có thể dễ dàng tìm được nhà phân phối như mình mong muốn. Buy2Sell Việt Nam là website thương mại điện tử theo mô hình B2B nhà cung cấp đến nhà cung cấp chính thức hoạt động tại Việt Nam từ năm 2015. Nền tảng này hiện đang phân phối khoảng sản phẩm đến từ hàng nghìn nhà cung cấp, với đa dạng chủng loại như mỹ phẩm, thực phẩm, thời trang, dược phẩm đồ gia dụng và điện tử… Trang chủ Buy2Sell Việt Nam Nếu bạn có mong muốn tìm đại lý, nhà phân phối có nguồn hàng chất lượng, bạn có thể trải nghiệm trở thành người bán cho sàn thương mại điện tử này. thu hút hơn 5000 đại lý mỗi ngày cùng với lượng hàng hóa được nhập khẩu từ hơn 60 quốc gia trên thế giới như Hàn Quốc, Australia, Mỹ và liên minh châu Âu…Tất cả sản phẩm đều được nhập khẩu trực tiếp, thực hiện đăng ký sản phẩm, thủ tục hải quan và phát triển các kênh bán hàng tại thị trường Việt Nam thông qua Buy2Sell. Kiến thức 15 Tháng Năm, 2023Không chỉ các đơn vị sản xuất sản phẩm, các nhà phân phối cũng đóng một vai trò quan trọng trong việc mang sản phẩm đến được tay người tiêu dùng. Với tiềm năng lớn như vậy, hiện nay rất nhiều doanh nghiệp đang lựa chọn kinh doanh theo mô hình nhà phân phối sản phẩm. Vậy nhà phân phối là gì và đâu là những lưu ý khi cần có khi trở thành một nhà phân phối hàng tiêu dùng? Cùng tìm hiểu ngay trong bài viết dưới phân phối là gì?Những lưu ý quan trọng dành cho nhà phân phốiKinh nghiệm phân phối hàng hóaDự toán tài chínhGiấy phép kinh doanh, hồ sơ pháp lýNhững quy trình quản lý mà nhà phân phối cần quan tâmQuản lý nhà cung cấpQuản lý kho hàngQuản lý đơn hàng Quản lý các hoạt động khuyến đãi, giảm giáQuản lý doanh thu, lợi nhuậnTối ưu hoạt động kinh doanh nhà phân phối cùng giải pháp GoSELLQuản lý nhà cung cấp hiệu quảQuản lý đơn hàng chính xácTạo và quản lý mã giảm giá nhanh chóngKết luậnNhà phân phối là gì?Nhà phân phối là một đơn vị trung gian, kết nối giữa các sản phẩm của doanh nghiệp đến với các cửa hàng, đại lý hay trực tiếp đến khách hàng. Hiểu một cách đơn giản, nhà phân phối chính là đơn vị nhập hàng với số lượng lớn từ các công ty, doanh nghiệp sản xuất. Sau đó, số lượng hàng mua sẽ được lưu trữ trong kho hàng và bán dần cho các nhà phân phối nhỏ hơn hoặc các đại lý, cửa hàng với mức giá chênh lệch. Bên cạnh việc cung cấp cho các đại lý nhỏ hơn, nhà phân phối cũng là đơn vị hỗ trợ thông tin kỹ thuật của sản phẩm cũng như các dịch vụ bảo hành, sửa chữa dành cho khách hàng. Điều này có nghĩa khách hàng sẽ được hỗ trợ toàn diện về sản phẩm của mình bởi nhà phân phối mà không cần đến trực tiếp với các đơn vị sản phân phối là gì?Trong chuỗi cung cấp hàng hóa, các nhà phân phối đóng một vai trò quan trọng trong việc mang sản phẩm từ đơn vị sản xuất đến tay người tiêu dùng. Sản phẩm của doanh nghiệp sẽ có thể tiếp cận với thị trường tốt hơn thông qua việc hỗ trợ của các nhà phân phối lớn nhỏ. Tuy vậy, doanh nghiệp, đơn vị sản xuất cũng nên chú ý đến việc quản lý chặt chẽ các nhà cung cấp của doanh nghiệp. Trong các trường hợp các nhà phân phối nâng giá sản phẩm vượt mức thỏa thuận, điều này sẽ ảnh hưởng đến quá trình kinh doanh của doanh nghiệp. Những lưu ý quan trọng dành cho nhà phân phốiTrong quá trình kinh doanh, các nhà phân phối cần đáp ứng các chính sách cơ bản được đề ra. Bên cạnh đó, một số lưu ý mà bạn cần quan tâm khi kinh doanh theo mô hình kênh phân phối bao gồmKinh nghiệm phân phối hàng hóaKinh nghiệm là một phần không thể thiếu trong bất kỳ một mô hình kinh doanh nào. Đối với các nhà phân phối, số năm kinh nghiệm là một yếu tố phần nào quyết định đến mức độ thành công của doanh nghiệp. Kinh nghiệm sẽ giúp doanh nghiệp có thể đưa ra chiến lược kinh doanh phù hợp với thị trường cụ thể, các quyết định sáng suốt cũng như tận dụng tốt các mối quan hệ được tạo toán tài chínhNhà phân phối là đơn vị sẽ nhập hàng từ các nhà sản xuất với số lượng lớn. Chính vì vậy mà nền tảng tài chính cần chuẩn bị cũng là không hề nhỏ. Bên cạnh chi phí nhập hàng, nhà phân phối hàng tiêu dùng cũng phải tính đến chi phí lưu kho, chi phí điều hành doanh nghiệp, mặt bằng, đối tác,… Khả năng tài chính là điều quan trọng trước tiên cần phải đảm bảo để có thể đáp ứng được những yêu cầu khi trở thành một nhà phân phối hàng tiêu dùng. Dự toán tài chínhGiấy phép kinh doanh, hồ sơ pháp lýCác loại hồ sơ pháp lý là một phần không thể thiếu trước khi bắt đầu kinh doanh theo mô hình nhà phân phối. Bên cạnh việc chuẩn bị nguồn vốn thì đăng ký các loại giấy tờ với cơ quan có thẩm quyền là điều cần được quan tâm. Lưu ý nên tìm hiểu kỹ các loại giấy tờ, thủ tục cần thiết để hạn chế việc lãng phí thời gian, công sức cũng như tiền quy trình quản lý mà nhà phân phối cần quan tâmBên cạnh những lưu ý cần có để chuẩn bị thật tốt trước khi kinh doanh. Nhà phân phối cũng cần quan tâm đến những quy trình vận hành để đảm bảo hoạt động kinh doanh được diễn ra một cách hiệu quả nhất. Sau đây là một số quy trình cơ bản mà doanh nghiệp cần quan tâm quản lýQuản lý nhà cung cấpQuản lý nhà cung cấp là một quy trình quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp tới nguồn hàng để các nhà phân phối hàng tiêu dùng cung cấp cho các đại lý, đơn vị bán lẻ. Nếu như trước đây, việc quản lý nhà cung cấp theo cách truyền thống được xem là khá phức tạp. Nhưng với sự phát triển của công nghệ, mọi thứ đã trở nên đơn giản và hiệu quả hơn với các giải pháp công nghệ. Đơn cử với phần mềm GoSELL, bạn có thể theo dõi và quản lý công nợ, đơn hàng, lịch mua hàng mà chi phí đã trả cho các nhà cung cấp của mình. Việc nắm được các thông tin cụ thể sẽ giúp bạn lựa chọn nhà cung cấp phù hợp, nâng cao chất lượng sản phẩm cũng như tối ưu chi phí bỏ lý kho hàngVới đặc điểm là cung cấp hàng hóa cho các đại lý, cửa hàng bán lẻ, nhà phân phối chắc chắn sẽ cần sở hữu một kho hàng lớn. Việc quản lý kho hàng hiệu quả sẽ giúp nhà phân phối nắm được số lượng cụ thể của từng mặt hàng trong từng thời điểm nhất định. Hơn nữa, việc rà soát được tình trạng nhập – xuất hàng hóa liên tục cũng giúp chủ doanh nghiệp hạn chế tối đa những sai sót có thể xảy lý kho hàngCác phần mềm quản lý bán hàng hiện nay cũng mang đến những lợi ích đáng kể trong việc quản lý chặt chẽ kho hàng. Bằng việc theo dõi thông qua mã vạch sản phẩm, mã SKU hay mã IMEI, mọi biến động về số lượng hàng hóa trong kho sẽ được cập nhật ngay lập tức giúp doanh nghiệp đưa ra quyết định nhập hàng kịp lý đơn hàng Là một nhà phân phối, việc quản lý chính xác từng đơn hàng lớn nhỏ là điều đặc biệt quan trọng. Quản lý đơn hàng bao gồm các công việc như tiếp nhận yêu cầu đặt hàng, xuất kho, vận chuyển, theo dõi tình trạng đơn hàng, theo dõi phản hồi của khách hàng, tính toán chi phí cho hàng hóa,… Quản lý đơn hàng giúp cho hàng hóa từ kho đến các đại lý hoặc cửa hàng bán lẻ diễn ra một cách suôn sẻ nhất. Các phần mềm quản lý bán hàng hiện nay đã cung cấp những tính năng toàn diện để tối ưu quá trình quản lý đơn hàng. Thêm vào đó, bạn cũng có thể theo dõi những đơn hàng công nợ từ các đại lý của mình, tiện ích vô cùng cần thiết khi kinh doanh theo mô hình nhà phân thể bạn quan tâm 8 Bước quản lý đơn hàng hiệu quả và lợi ích mang lạiQuản lý các hoạt động khuyến đãi, giảm giáKhông chỉ những cửa hàng bán lẻ mới có thể áp dụng các chương trình khuyến mãi, giảm giá cho khách hàng của mình. Đối với các nhà phân phối, bạn có thể áp dụng các ưu đãi, chương trình giảm giá dành cho các đại lý, siêu thị, cửa hàng nhằm mục đích giải quyết hàng tồn kho, kích thích doanh thu hoặc tri ân khách hàng của bạn đang lo lắm làm thế nào để quản lý các chương trình giảm giá một cách hiệu quả nhất thì phần mềm GoSELL sẽ là một gợi ý đấy. Với giải pháp công nghệ hiện đại này, bạn có thể tạo và áp dụng các hình thức giảm giá khác nhau cho các đại lý, đối tác của mình. Việc có thể quản lý hiệu quả và đúng theo ý muốn, các chương trình khuyến mãi của bạn hẳn sẽ đạt được những hiệu quả tối thêm Mã giảm giá Vũ khí marketing hiệu quả trong kinh doanh onlineQuản lý doanh thu, lợi nhuậnKhông chỉ riêng nhà phân phối, việc quản lý tối ưu doanh thu, lợi nhuận là điều bắt buộc đối với mọi mô hình kinh doanh. Bạn sẽ cần thực hiện các báo cáo kinh doanh mỗi ngày, tuần, tháng, quý hay mỗi năm để đánh giá hiệu quả kinh doanh của mình. Dựa vào các kết quản kinh doanh được phân tích, doanh nghiệp có thể đưa ra được những chiến lược, hướng đi đúng đắn phần mềm hỗ trợ quản lý bán hàng hiệu quả hiện nay luôn hỗ trợ tính năng tạo các báo cáo, phân tích doanh thu, lợi nhuận trong kinh doanh. Đơn cử như GoSELL, doanh nghiệp có thể theo dõi trực tiếp doanh thu trên hệ thống hoặc xuất ra những bản báo cáo cụ thể để nắm rõ tình hình kinh doanh của doanh để hiểu rõ hơn và giải pháp để quản lý tất cả quy trình nêu trên, cùng tìm hiểu ngay về phần mềm quản lý bán hàng GoSELL – người bạn đồng hành giúp doanh nghiệp tối ưu quy trình kinh doanh, bán hàng trong kỷ nguyên số!Tối ưu hoạt động kinh doanh nhà phân phối cùng giải pháp GoSELLGoSELL là phần mềm quản lý bán hàng toàn diện được phát triển nhằm mục đích hỗ trợ các doanh nghiệp, nhà bán lẻ chuyển đổi số hiệu quả trong kinh doanh. Với các tính năng hiện đại được tích hợp vào một hệ thống duy nhất, GoSELL là giải pháp giúp doanh nghiệp tối ưu toàn diện hoạt động kinh doanh, bán hàng đa lý nhà cung cấp hiệu quảĐối với các nhà phân phối, GoSELL sẽ là một giải pháp hữu ích giúp quản lý hiệu quả các quy trình quan trọng trong kinh doanh. Doanh nghiệp có thể quản lý thông tin liên hệ của tất cả các nhà cung cấp hiển thị trên cùng một màn hình. Hơn nữa, bạn cũng có thể nắm được các thông tin cần thiết như Tình trạng hàng hóa, quá trình nhập hàng, lịch sử chuyển hàng… giúp quản lý đa dạng nguồn cung cấp hàng hóa hiệu quả. Thông qua việc tối ưu hóa quy trình nhập hàng, tính năng này còn hỗ trợ bạn hạn chế rủi ro thiếu hay thừa hàng hóa, hạn chế các vấn đề có thể xảy ưu hoạt động kinh doanh nhà phân phối cùng giải pháp GoSELLQuản lý đơn hàng chính xácĐặc biệt, giải pháp GoSELL mang đến cho doanh nghiệp khả năng quản lý đơn hàng đồng bộ từ nhiều kênh bán hàng khác nhau. Không chỉ tại cửa hàng trực tiếp, mọi đơn hàng được phát sinh từ website hay app bán hàng của doanh nghiệp đều được đồng bộ với kho hàng và được hiển thị trên một trang quản trị duy nhất. Nhờ đó, nhà phân phối luôn nắm được chính xác số lượng sản phẩm còn lại trong kho hàng của mình, giúp đưa ra những quyết định nhập hàng kịp thời với những sản phẩm được ưa và quản lý mã giảm giá nhanh chóngHệ thống của GoSELL còn cho phép doanh nghiệp tạo và áp dụng mã khuyến mãi, giảm giá đối với các đại lý, khách hàng của mình. Bạn có thể tạo các mã giảm giá với nhiều hình thức như giảm giá trực tiếp, giảm giá theo phần trăm giá trị đơn hàng. Đặc biệt, tính năng tạo giá bán sỉ sẽ là tiện ích không thể phù hợp hơn dành cho các doanh nghiệp kinh doanh theo mô hình nhà phân phối sản ra, doanh nghiệp cũng có thể thực hiện các phân tích báo cáo doanh thu, lợi nhuận vô cùng chi tiết trên hệ thống của GoSELL. Những phân tích báo cáo giúp bạn dễ dàng theo dõi và đo lường được hiệu quả kinh doanh của mình trong từng khoảng thời gian nhất định. Đây còn là cách giúp dự đoán được nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng và đưa ra các quyết định kinh doanh một cách chính xác luậnBên cạnh những tính năng hiệu quả nên trên, phần mềm quản lý bán hàng GoSELL còn cho phép doanh nghiệp quản lý sản phẩm, nhân viên, chi nhánh, quản lý khách hàng và hơn thế nữa. Để hiểu rõ hơn về giải pháp công nghệ hiện đại này, đừng ngần ngại tìm hiểu về GoSELL ngay nhé! Một trong những cầu nối giữa sản phẩm với nhà sản xuất, người tiêu dùng chính là các kênh phân phối. Để thực hiện được các chiến dịch Marketing thành công, doanh nghiệp sẽ cần bám sát vào kênh phân phối của mình. Nếu bạn cũng đang tìm hiểu về kênh phân phối là gì, bài viết dưới đây của sẽ giải đáp giúp bạn. Những điều cần biết về kênh phân phối là gì?Khái niệm kênh phân phối là gì?Chức năng của kênh phân phối là gì?Các loại kênh phân phối hiện nayCách phát triển kênh phân phối hiệu quảPhân tích khách hàng mục tiêuLựa chọn kênh phân phối phù hợp Bạn cần hiểu về khái niệm của kênh phân phối là gì, chức năng của kênh phân phối là gì. Từ đó sẽ có được những nền tảng ban đầu để vận dụng kênh phân phối trong Marketing, kinh doanh hiệu quả hơn. Khái niệm kênh phân phối là gì? Kênh phân phối – Marketing channel distribution – là thuật ngữ được sử dụng để chỉ tập hợp các cá nhân, tổ chức có sự phụ thuộc với nhau, họ sẽ là những người tham gia vào quá trình đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Kênh phân phối được xem là một phần thiết yếu của hoạt động kinh doanh, tạo ra dòng chảy của sản phẩm. >>>Xem thêm Phân khúc thị trường là gì? Các phân khúc thị trường phổ biến Tìm hiểu về kênh phân phối là gì? Các tổ chức, cá nhân khi tham gia và kênh phân phối sẽ được xem là thành viên của kênh. Những thành viên này sẽ nằm giữa khách hàng và nhà sản xuất. Họ cũng có thể được coi là trung gian phân phối. Hiện tại, có những loại trung gian phân phối gồm Địa lý – môi giới Phân phối thay mặt nhà sản xuất để bán sản phẩm, không có quyền sở hữu sản phẩm. Nhà phân phối Phân phối trung gian, chịu trách nhiệm đưa sản phẩm đến các cấp phân phối khác trong hệ thống của họ. Nhà bán buôn Là trung gian phân phối mua/sở hữu sản phẩm, bán cho các trung gian phân phối khác. Nhà bán lẻ Là trung gian phân phối, bán trực tiếp cho khách tiêu dùng cuối cùng. Chức năng của kênh phân phối là gì? Các kênh phân phối có nhiều chức năng quan trọng với các doanh nghiệp, nhà sản xuất và khách hàng. Cụ thể sẽ gồm những chức năng chính như sau Chức năng với nhà sản xuất Giúp cho nhà sản xuất bao phủ sản phẩm ở trên thị trường. Phân phối sản phẩm, hàng hóa ở trên diện rộng với hệ thống, cơ sở hạ tầng, quy trình và con người chuyên nghiệp hơn. Giúp nhà sản xuất gián tiếp có được một hệ thống, quy trình đặt hàng, trưng bày, lưu kho, giới thiệu sản phẩm, giao hàng,… đến tay người tiêu dùng cuối chuyên nghiệp, hiệu quả hơn. Giúp nhà sản xuất nắm bắt được thị trường, hiểu được nhu cầu, mục đích của khách hàng, người tiêu dùng. Hỗ trợ cho nhà sản xuất trong khâu chăm sóc khách hàng, hậu mãi sau khi mua. Chức năng với khách hàng Đảm bảo cho khách hàng luôn có thể tiếp cận được sản phẩm mọi lúc, mọi nơi trong thời gian sớm nhất. Người tiêu dùng có thể tìm hiểu được thông tin của sản phẩm một cách cụ thể, trực tiếp,… để thuận lợi hơn cho quá trình tìm hiểu và mua/sử dụng sản phẩm. Được hưởng các dịch vụ như hỗ trợ, kỹ thuật, bảo hành, hướng dẫn sử dụng nhanh chóng hơn. >>> Xem thêm Cách tạo Landing Page miễn phí, hiệu quả Kênh phân phối sẽ giúp khách hàng có thể tiếp cận sản phẩm nhanh hơn Các loại kênh phân phối hiện nay Dựa vào hình thức, sẽ có những loại kênh phân phối như sau Phân phối trực tiếp Là hình thức phân phối chỉ gồm nhà sản xuất và khách hàng. Điều này có thể hiểu là nhà sản xuất sẽ đóng vai trò là nhà phân phối sản phẩm. Phân phối gián tiếp Là hình thức bao gồm nhà sản xuất, đơn vị phân phối trung gian và người tiêu dùng. Đơn vị phân phối trung gian có thể gồm 1 hoặc nhiều cấp phân phối. Phân phối đa cấp Là hình thức mà người tiêu dùng có thể là phân phối trung gian hoặc ngược lại. Phân phối đa cấp sẽ giúp doanh nghiệp tiết kiệm được chi phí nhưng sẽ cần phải có chính sách hoa hồng cho các nhà phân phối trung gian. >>> Xem thêm Marketing thương mại là gì? So sánh với Brand – Social Marketing Cách phát triển kênh phân phối hiệu quả Vậy, cách hiệu quả để phát triển được hệ thống kênh phân phối là gì. Trên thực tế, sẽ không có cách nào phù hợp hoàn toàn với toàn bộ các doanh nghiệp, nhà phân phối. Tuy vậy, bạn có thể dựa vào 2 đặc điểm dưới đây để phát triển được kênh phân phối của mình. Phân tích khách hàng mục tiêu Bạn cần nắm rõ nguyên tắc lựa chọn kênh phân phối phải phù hợp với khách hàng mục tiêu. Do đó, bạn nên thực hiện phân tích khách hàng mục tiêu trước khi lựa chọn kênh phân phối. Với nhóm khách hàng mục tiêu, bạn nên lưu ý những vấn đề như Chân dung của khách hàng mục tiêu như thế nào tuổi, địa điểm sinh sống, sở thích,… Họ thường xuyên xuất hiện, mua sắm ở đâu? Họ sẽ tìm kiếm sản phẩm mà họ muốn sở hữu như thế nào? Họ sẽ làm gì để có thể sở hữu được sản phẩm mình muốn? Lựa chọn kênh phân phối phù hợp Sau khi đã có những phân tích về khách hàng mục tiêu, bạn sẽ tiến hành lựa chọn được kênh phân phối phù hợp với họ. Trong quá trình lựa chọn nên lưu ý những vấn đề sau Liệt kê những kênh phân phối mà bạn cho rằng sẽ phù hợp với khách hàng mục tiêu. Phân loại, nhóm các kênh phân phối cùng loại với nhau. Trong mỗi nhóm kênh phân phối, phân chia tỷ trọng kênh nào quan trọng hơn, kênh nào không. Dựa trên nguồn nhân lực, chi phí để lựa chọn kênh phù hợp. Sau khi đã lựa chọn được kênh phân phối phù hợp, bạn cần thực hiện chạy thử các kênh phân phối này để đánh giá. Sau khi có được bảng thống kê về kết quả chạy thử, bạn sẽ có được sự lựa chọn tối ưu nhất để phân phối sản phẩm. Bạn cần thường xuyên đánh giá và lựa chọn các kênh phân phối khi sử dụng Hy vọng những thông tin trong bài viết chia sẻ kinh nghiệm dưới đây sẽ giúp bạn hiểu hơn về kênh phân phối là gì. Hãy lựa chọn kênh phân phối phù hợp với khách hàng và tối ưu số kênh phân phối trong khả năng của bạn. Từ đó sẽ giúp đem lại hiệu quả cho các hoạt động Marketing và kinh doanh tốt hơn. >>> Xem thêm Chiến lược Marketing Mix là gì? Vai trò với doanh nghiệp Hình ảnh Sưu tầm Để tìm được nhà phân phối phù hợp chủ đầu tư cần phải tìm đại lý hàng hóa chất lượng, giá thành cạnh tranh. Dưới đây, chúng tôi xin giới thiệu các cách tìm đại lý phù hợp với nhiều đối tượng, cá nhân đang có ý định mở tạp hóa, cửa hàng bán lẻ, siêu thị mini. Cách tìm đại lý cấp 1 hiệu quả Liên hệ số hotline trên sản phẩmTham khảo người quenTham khảo từ đại siêu thị Tìm kiếm qua website, mạng xã hội của thương hiệuTreo biển tìm kiếm đại lý Lựa chọn qua salesTìm đại lý và nhà cung cấp, nhà phân phối cần lưu ý những gì?Kiểm tra chất lượng hàng hóa, độ uy tín nhà phân phốiSo sánh giá thành sản phẩmThương lượng về chế độ khuyến mãi, vận chuyển, chiết khấu Cách tìm đại lý cấp 1 hiệu quả Liên hệ số hotline trên sản phẩm Cách tìm đại lý sản phẩm đơn giản nhất đó là liên hệ theo thông tin nhà sản xuất trên bao bì sản phẩm. Thông thường các sản phẩm được sản xuất trong nước hoặc nhập khẩu qua một đơn vị trung gian sẽ có thông tin sản xuất, địa chỉ cung cấp hoặc số hotline liên hệ. Bạn có thể liên hệ trực tiếp thông qua số hotline để gặp bộ phận kinh doanh. Mỗi doanh nghiệp đều có các hệ thống phân phối hàng hóa đến từng khu vực, địa phương, vùng miền vì vậy bạn chỉ cần cung cấp địa chỉ kinh doanh, doanh nghiệp sẽ liên hệ tới nhân viên tiếp thị khu vực đó đến làm việc với bạn. Tham khảo người quen Tận dụng mối quan hệ với là phương án đơn giản, hiệu quả trong mọi mô hình kinh doanh. Nhiều nhà cung cấp lâu năm, giá thành cạnh tranh được nhiều chủ cửa hàng lựa chọn nhập hàng. Đối với cửa hàng mới sẽ rất khó để tìm kiếm được các đại lý đó. Dựa vào mối quan hệ, người quen anh em, hoặc bạn có thể nghiên cứu từ đối thủ để tìm được đại lý các cấp phù hợp với mô hình bán lẻ của mình. Tham khảo từ đại siêu thị Một phương án cách tìm nhà phân phối hiệu quả đó là liên hệ từ các siêu thị lớn, đại siêu thị gần khu vực. Thông thường các siêu thị có nguồn nhập từ nhà cung cấp khu vực hoặc nhập từ nguồn hàng nước ngoài. Các đại lý khu vực sẽ cung cấp hàng hóa xuống các đại lý cấp nhỏ hơn tại đại phương, tỉnh thành… Bạn có thể xin thông tin liên hệ tới đại lý lớn để tìm kiếm đại lý cấp 1 phù hợp với mình. Trong quá trình tìm kiếm đại lý bạn cũng nên lưu ý thương lượng một cách khéo léo để nhận được thông tin cần thiết. Tìm kiếm qua website, mạng xã hội của thương hiệu Các thương lớn trên thị trường đều có chiến dịch quảng bá, mở rộng thương hiệu. Ngày này hầu hết các nhãn hàng đều chú trọng đến việc xây dựng thương hiệu trên mạng vì vậy bạn có thể dễ dàng tìm kiếm thông tin qua online. Chỉ cần gõ tên sản phẩm, thương hiệu lên thanh tìm kiếm google bạn sẽ nhận được được trang web hoặc một kênh bánh hàng, quảng bá online của thương hiệu đó như Facebook, Shopee, Zalo, Tiki…Từ đây bạn có thể chat trực tiếp để hỏi về thông tin cũng như các thức liên hệ đại lý. Treo biển tìm kiếm đại lý Nếu bạn không muốn áp dụng các cách tìm đại lý thông thường hoặc không có thời gian tìm kiếm thì hãy treo biển tìm đại lý tại cửa hàng của mình. Mỗi đại lý, nhà phân phối đều có đội ngũ nhân viên tìm kiếm khách hàng, sales vì vậy rất nhân sẽ có nhân viên tiếp thị đến giới thiệu, chào hàng cho bạn. Tuy nhiên đây là phương pháp cần tự kinh nghiệm, cẩn trọng để chọn được nhà cung cấp chính hãng, giá thành cạnh tranh, chế độ hậu mãi tốt. Bạn cần lưu ý để lựa chọn được nhà cung cấp chất lượng, uy tín. Lựa chọn qua sales Các sales bán hàng từ các đại lý, địa phương hay ngành hàng khác nhau đều có quan hệ nhất định trong nghề. Bạn hãy lấy thông tin đại lý nhóm hàng từ các sales cũ, thông thường bạn sẽ nhận được các gợi ý từ chính nhân viên kinh doanh khu vực đó. Trước khi nhập hàng từ đầu mối này bạn cần xác định thông tin nhân viên tư vấn với nhà phân phối, đại lý hay đơn vị sản xuất. Lựa chọn kỹ lưỡng tránh các trường hợp rủi ro mua phải hàng giả hàng nhái hay lừa đảo. Tìm đại lý và nhà cung cấp, nhà phân phối cần lưu ý những gì? Kiểm tra chất lượng hàng hóa, độ uy tín nhà phân phối Trước khi nhập hàng từ bất cứ đơn vị nào bạn cũng cần phải xác định độ uy tín từ đại lý đó. Hiện nay có rất nhiều mô hình lừa đảo chuyên nghiệp nhằm vào đối tượng chủ cửa hàng mới, chưa có kinh nghiệm. Bạn cần kiểm tra thông tin từ nhà cung cấp, xác định nguồn gốc hàng hóa, đảm bảo chất lượng sản phẩm trước khi ký hợp đồng nhập hàng. Nên nhập hàng thử hay yêu cần xem trước sản phẩm để đánh giá sản phẩm trước khi quyết định mua hàng số lượng lớn. So sánh giá thành sản phẩm Khi có nhiều sự lựa chọn hơn, bạn cần tham khảo từ nhiều đại lý khác nhau. Bỏ thời gian để nghiên cứu về thị trường, từ đó lên được bảng giá cho các sản phẩm kinh doanh từ đối thủ hoặc mức giá khánh hàng có thể mua. So sánh giá thành giữa các đại lý để lựa chọn được đơn vị tốt nhất. Tuy nhiên bạn cũng cần thương lượng thêm về các phần khác ngoài giá như quà tặng, khuyến mại, chỉ tiêu doanh thu nếu có, để xác định được phương án phù hợp với hoạt động kinh doanh tại cửa hàng. >> Xem thêm Đại lý cấp 1, cấp 2 là gì? 10 kinh nghiệm mở đại lý bán hàng quan trọng Thương lượng về chế độ khuyến mãi, vận chuyển, chiết khấu Ngoài giá thành chênh lệch, hệ thống đại lý cấp 1, nhà phân phối sẽ có chế độ ưu đãi cho cửa hàng bán lẻ khác nhau. Ví dụ, đại lý 1 có giá sản phẩm rẻ hơn đại lý 2, tuy nhiên đại lý 1 lại không hỗ trợ về vận chuyển, đổi trả hàng trong trường hợp lỗi hỏng do vận chuyển, hay hết hạn thì bạn cần cân nhắc lại để tìm kiếm đại lý khác có nhiều chiết khấu, ưu đãi hơn. Bạn có thể thương lượng thêm về các chiết khấu khi mua một lượng hàng nhất định, phần trăm khuyến mại hàng hóa, thưởng tiền mặt khi trưng bày tại gian hàng để có được khả năng cạnh tranh và thêm phần thu nhập trực tiếp vào doanh số cửa hàng. Trên đây là các lưu ý cách tìm đại lý, chúng tôi đã tổng hợp. Hy vọng qua bài viết, chúng tôi đã mang lại thêm các thông tin hữu ích cho bạn đọc. Chúc bạn sẽ tìm được đại lý phù hợp với cửa hàng bán lẻ của mình. Tôi là một kỹ thuật viên chuyên lắp đặt giá kệ cho khách hàng của công ty Kệ siêu thị VNT JSC. Trong 5 năm làm việc tôi đã lắp đặt hàng trăm dự án lớn nhỏ. Nếu cần tư vấn giá kệ hãy liên hệ với tôi hoặc để lại bình luận bên dưới. Có thể ví hệ thống phân phối giống như những tiền đồn giữ vai trò quyết định trên con đường chinh phục thị trường của doanh nghiệp. Tuy nhiên, muốn xây dựng một mạng lưới tiền đồn mạnh thì nhất thiết phải có phương pháp, vừa mang tính khoa học, vừa đòi hỏi cả một nghệ thuật khéo léo và sáng tạo. Dưới đây là những kinh nghiệm mà một trưởng phòng đào tạo mạng lưới bán lẻ đang làm việc cho một công ty nước ngoài hàng đầu về ngành hàng tiêu dùng tại Việt Nam đã chia sẻ. BỐN BƯỚC CƠ BẢN Các công ty nước ngoài khi muốn thâm nhập một thị trường nào đó, thông thường họ đều trải qua bốn bước cơ bản như sau B1. NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG Bước đầu tiên là điều tra và nghiên cứu thị trường, trong đó đặc biệt phải là xác định cho được đặc điểm, tiềm năng của thị trường muốn chinh phục. Có vẻ như khâu này các doanh nghiệp trong nước thường bỏ qua hoặc làm sơ sài do quá chủ quan hoặc thiếu kỹ năng thực hiện. Có doanh nghiệp tiếp cận bằng cách đến thị trường muốn thâm nhập tìm xem có bao nhiêu nhà phân phối và đưa hàng cho các nhà phân phối ấy là xong. Trong khi các công ty nước ngoài như Unilever, Nestlé, P&G, Pepsi, Coca-Cola đều rất coi trọng việc nghiên cứu thị trường vì đây là khâu đóng vai trò cực kỳ quan trọng trong việc lựa chọn phương pháp tiếp cận thị trường. Có thể công ty có sản phẩm tốt, công tác tiếp thị tốt nhưng xác định tiềm năng sai dẫn đến kế hoạch bao phủ sai thì sẽ thất bại. Ví dụ, muốn chinh phục thị trường ở Bến Tre thì phải xác định được trị giá thị trường này là bao nhiêu vì có xác định được bao nhiêu thì mới đưa ra được kế hoạch, nhân sự, kinh phí, thời gian… tương ứng với quy mô thị trường. Nếu xác định sai, chẳng hạn trị giá thị trường 100 tỉ đồng mà xác định chỉ có 20 tỉ, sau khi đầu tư xong mới vỡ lẽ, muốn tiếp tục đầu tư nữa thì sẽ mất công sức và thời gian. Cách đây mấy năm, một nhóm các nhà tư vấn lên kế hoạch thiết lập hệ thống phân phối cho một công ty trong nước. Rất tiếc, HĐQT sau khi nghe trình bày đã từ chối kế hoạch đưa ra với lý do chỉ có lời từ năm thứ hai trở đi là quá lâu. Họ trả lời rằng “Cứ cuối mỗi năm, công ty lại tổ chức họp đại hội đồng cổ đông, nếu theo kế hoạch của các anh thì chúng tôi làm sao có kết quả để báo cáo cho các cổ đông?”. Câu chuyện trên cho thấy không như các công ty nước ngoài, doanh nghiệp trong nước vẫn còn thiếu sự kiên nhẫn và tầm nhìn lâu dài để đầu tư thích đáng cho việc phát triển kênh phân phối. Để thiết lập một hệ thống phân phối mất khoảng một hoặc hai năm, tái đầu tư thì phải tốn thêm một hay hai năm nữa. Hoặc, ngược lại cũng tốn kém, lãng phí không kém nếu xác định tiềm năng thị trường cao hơn trị giá thực của nó, chẳng hạn trị giá chỉ có 20 tỉ mà xác định lên tới 100 tỉ. Như vậy, thay vì lẽ ra chỉ tuyển năm nhân viên ta lại tuyển tới 25 nhân viên, lẽ ra chỉ bỏ ra khoản kinh phí tương ứng với quy mô thị trường giá 20 tỉ ta lại phải “oan uổng” bỏ ra khoản kinh phí nhiều gấp 5 lần so với nhu cầu cần thiết… Việc xác định tiềm năng thị trường là cả một nghệ thuật, vì vậy nên thuê các công ty nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp thực hiện. Tuy nhiên, kết quả điều tra của họ cũng chỉ đáp ứng được phần nào, còn lại phải do chính doanh nghiệp làm và phải luôn cập nhật tình hình biến động của thị trường. Bằng cách đó, trước khi có kế hoạch bao phủ, có công ty đã nắm được thị trường một cách chi tiết đến mức biết được doanh số của từng cửa hàng tại khu vực muốn tiếp cận là bao nhiêu. B2. TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG Tiếp theo là lựa chọn phương pháp tiếp cận thị trường. Nếu thị trường lớn thì có thể thiết lập hệ thống riêng do công ty quản lý, nhỏ thì có thể dùng kênh phân phối bán lẻ tự nhiên hoặc mượn ngay kênh phân phối của đối thủ. Nói chung, có bốn loại thị trường cơ bản nếu chia nhỏ thì có tám loại và ứng với mỗi thị trường sẽ có một phương pháp tiếp cận riêng. Ví dụ, cách tiếp cận thị trường ở Cần Giờ chắc chắn không thể giống với cách tiếp cận như ở trung tâm TPHCM được. Cái này còn liên quan đến cả vấn đề chi phí đầu tư. Thông thường, chi phí cho hệ thống phân phối giới hạn trong phạm vi 10% trên tổng trị giá thị trường tiềm năng, trong đó chi phí chuyên chở chiếm 3-4%. Như vậy, khi tiếp cận thị trường ở Cần Giờ, doanh nghiệp sẽ phải cân nhắc đầu tư cho phương tiện vận tải nào để vận chuyển hàng hóa đến đó. Tất cả những vấn đề này đều phải được xem xét thấu đáo để có một phương pháp tiếp cận phù hợp, hiệu quả. Tuy nhiên, xin lưu ý phương pháp tiếp cận thị trường không bao giờ có một mẫu số chung cho tất cả mà phải luôn luôn sáng tạo. Thí dụ, hình ảnh chị phụ nữ với thùng hàng trên chiếc xe đạp len lỏi đưa hàng phục vụ người tiêu dùng ở các cù lao miền Tây là một sáng tạo của Unilever trong việc chinh phục thị trường ở đây. Trong khi đó, ở TPHCM công ty lại có cách tiếp cận khác, bằng cách lập ra các đội bán hàng cho từng nhóm nhãn hàng riêng. Ví dụ, đối với nhóm nhãn hàng chăm sóc sắc đẹp như kem dưỡng da, lăn khử mùi… thì đội bán hàng gồm những cô gái đẹp, mặc áo vest và được trang điểm lộng lẫy để thu hút khách. Có ý kiến cho rằng doanh nghiệp trong nước thiếu vốn nên khó có thể xây dựng được những hệ thống phân phối lớn như các tập đoàn đa quốc gia đã có mặt tại Việt Nam. Cách đặt vấn đề như vậy không đúng. Trong thực tế có rất nhiều công ty sản xuất có tiềm năng và có quỹ đầu tư muốn bỏ tiền vào, tuy nhiên sau khi tìm hiểu quỹ đã không thể rót vốn. Bởi hầu hết các công ty đó đều không thuyết phục được rằng việc phát triển hệ thống phân phối sẽ được thực hiện một cách khoa học, hợp lý; giúp cho đồng vốn bỏ ra an toàn và có khả năng sinh lợi. Rõ ràng, vấn đề không phải là thiếu vốn mà quan trọng hơn chính là ở cách làm. Kinh nghiệm của các tập đoàn sản xuất hàng tiêu dùng khi thiết lập hệ thống phân phối ở Việt Nam cũng bắt đầu từ việc đầu tư nhỏ rồi mới đến lớn theo kiểu cuốn chiếu chứ có phải ào một cái họ phủ kín hết đâu! B3. THIẾT LẬP HỆ THỐNG PHÂN PHỐI Bước thứ ba không kém phần quan trọng là quản lý sau khi thiết lập xong hệ thống phân phối. Việc quản lý nhằm mục đích giữ vững và phát huy hiệu quả của các “tiền đồn” theo đúng kế hoạch, ý đồ mà công ty đã đề ra. Tương tự như việc ta thắp lên ngọn lửa nhưng giữ cho ngọn lửa cháy mãi mới khó. Để làm được như vậy, các công ty nước ngoài thường có một nguyên tắc vàng là mở hệ thống phân phối đến đâu, giám sát chặt chẽ đến đó, đi từng bước an toàn, đừng chạy nhanh quá. Trường hợp của Công ty chuyên cung cấp bánh flan là một ví dụ sống động. Cách đây 4-5 năm, có một hệ thống phân phối trải dài từ Cần Thơ đến Hà Nội, hệ thống này được thiết lập chỉ trong vòng sáu tháng, mang lại doanh thu 1 tỉ đồng/tháng. Thế nhưng, chỉ một thời gian ngắn sau thì hệ thống bao phủ của phải rút về gần hết. Bài học xương máu ở đây chính là do hệ thống phân phối phát triển quá nhanh dẫn đến không thể kiểm soát được. May mắn là sau đấy doanh nghiệp đã kịp thời sửa sai. Hiện nay, chỉ phân phối bánh flan duy nhất tại TPHCM mà doanh thu mỗi tháng lên tới 5-7 tỉ đồng. Sản phẩm của họ chiếm thị phần 90% và hầu như không có đối thủ nhờ sở hữu một hệ thống phân phối truyền thống được quản lý tốt. B4. XÂY DỰNG HỆ THỐNG NHÂN SỰ Tuy nhiên, có một hệ thống phân phối mạnh chưa đủ vì để vận hành hệ thống đó phải có con người. Cho nên bước thứ tư hiển nhiên là phải đầu tư cho bộ máy nhân sự. Một công ty nước ngoài hàng đầu về hàng tiêu dùng tại Việt Nam mỗi năm đều có ngân sách để đào tạo kỹ năng bán hàng cho nhân viên tiếp thị cấp thấp. Công ty hầu như không tiếc tiền cho việc ấy vì họ hiểu rằng hệ thống phân phối được vận hành trôi chảy hay kém hiệu quả là hoàn toàn phụ thuộc vào con người. Với nhân viên bán hàng, ngân sách chi cho đào tạo không phải là nhỏ. Đó là chưa kể chi phí đầu tư để đào tạo cho các cấp quản lý. Ví dụ, mỗi năm chi phí đào tạo dành cho một “tướng nằm vùng” supervisor cấp địa bàn huyện khoảng đô la. Họ được nâng cấp, cập nhật kiến thức liên tục bởi một ban 10 người chuyên phục vụ việc đào tạo. EXT. HỖ TRỢ BÁN HÀNG Ngoài bốn bước căn bản nói trên, các công ty nước ngoài cũng rất coi trọng các hoạt động hỗ trợ bán hàng trade support nhằm tăng sức mạnh cho hệ thống phân phối. Để hỗ trợ bán hàng ở các vùng nông thôn, một công ty nước ngoài chuyên về hàng tiêu dùng tại Việt Nam lập hẳn một bộ phận phục vụ với 30 chiếc xe tải và được quản lý bằng hệ thống định vị toàn cầu. Các chương trình hỗ trợ bán hàng của họ được thiết kế hết sức đa dạng, sáng tạo. Tùy theo tập quán, đặc điểm văn hóa mua hàng của từng vùng mà có một chương trình phù hợp. Ví dụ, ở một số vùng thuộc miền Bắc người dân đi chợ phiên giống như đi lễ hội. Như vậy, chương trình hỗ trợ bán hàng ở đây nên có cái gì đó phù hợp với lễ hội và tất nhiên không thể giống như ở TPHCM hay ở các tỉnh miền Tây được. Một lần nọ công ty nhận được thông tin tình hình bán hàng ở một chợ tại cửa khẩu miền Tây rất kém, hàng tồn khá nhiều. Đội hỗ trợ bán hàng được điều động đến ngay trước cửa chợ và tổ chức cho người mua ném phi tiêu, ném trúng thì được nhận gấp đôi hàng. Kết quả không ngờ là chỉ sau một buổi hỗ trợ, hàng tồn ở chợ gần như được bán sạch. Nói như vậy để thấy rằng hoạt động hỗ trợ bán hàng đóng một vai trò hết sức đáng kể. Ví dụ như sản phẩm nước tẩy bồn cầu Vim Sunlight của Unilever tưởng bán nhiều ở các đô thị nhưng thực tế lại bán đắt hơn ở các vùng gần nông thôn chính là nhờ các hoạt động hỗ trợ bán hàng. Tương tự như vậy, nhờ những hoạt động hỗ trợ bán hàng âm thầm, trường kỳ mà sản phẩm bột nêm Knorr bán rất chạy ở Cà Mau, Hà Giang. Với thế mạnh am hiểu nền văn hóa của mình, các doanh nghiệp Việt Nam hoàn toàn có khả năng tổ chức những hoạt động hỗ trợ bán hàng để có thể thành công như thế! Một trong những công việc khó khăn của đội “đặc nhiệm” đi mở thị trường là tìm và thuyết phục nhà phân phối. Để mời được một nhà phân phối hợp tác với công ty, có lúc phải năm lần bảy lượt đi tới đi lui, năn nỉ đến chảy nước mắt, họ mới chịu bắt tay. Quan trọng nhất là phải có một kế hoạch thật chuyên nghiệp và rõ ràng thì mới dễ thuyết phục được đối tác. Ngoài ra, còn phải sáng tạo nữa. Lấy ví dụ như trường hợp khi đi chinh phục một khu vực hẻo lánh ở miền Tây, phát hiện ra một người chuyên làm nghề cho vay có khả năng sẽ trở thành nhà phân phối giỏi, thì mục tiêu được đặt ra là phải mời bằng được nhân vật này hợp tác. Việc đầu tiên mà nhóm “đặc nhiệm” làm là mời người đó lên TPHCM chơi, bố trí cho ở một khách sạn hạng sang và sau đó tổ chức đào tạo nghiệp vụ. Cách đối xử đó đã gây thiện cảm và nhân vật đó đã vui vẻ hợp tác. Sưu tầm Tìm hiểu khóa học Quản Trị Chuỗi cung ứng tại

cách tìm nhà phân phối hiệu quả